Guides & Méthodes

Achat auto : 7 points à faire baisser avant de signer

Vous avez repéré un véhicule ? Comparez à périmètre constant (même modèle, finition, options, délais) et négociez ces 7 leviers : prix, frais vendeur, reprise, financement, garantie/entretien, délais/livraison, accessoires.
Objectif : une offre améliorée (prix, garanties, délais) sans baisser la qualité.

Par Monsieur Négoce • 4 septembre 2025

1) Prix du véhicule (et options)

Ce qui se négocie : remise sur prix catalogue (neuf) ou rabais (occasion), surclassement d’options (peinture, tapis, attelage…).

Demandez 2–3 offres à périmètre constant (référence exacte : modèle, finition, motorisation, packs, couleur, immat.).
Posez un ancrage réaliste (votre cible) puis laissez de l’espace à la contre-proposition.

2) Frais du vendeur

“Mise à la route”, “prépa esthétique”, “frais dossier”… Cherchez à les réduire ou à les intégrer dans le prix final.

Demandez le détail (lavage, carburant, plaques, gravage) et un alignement sur la pratique locale.

3) Reprise de votre ancien véhicule

Une bonne reprise peut absorber une partie du prix du neuf/occasion.

Faites estimer votre véhicule auprès de 2–3 acteurs pour fixer un plancher.
Faites jouer la concurrence : « Si vous alignez la reprise à X €, je valide chez vous. »

4) Financement (TAEG, frais, assurances)

Comparez TAEG et coût total (crédit/LOA/LLD).
Négociez frais de dossier et assurances facultatives (DCI, GAP, perte financière) : baisse ou suppression.
Demandez un échéancier clair + conditions de remboursement anticipé.

5) Garantie & entretien

Extension de garantie : viser offerte ou tarif réduit.
Contrats d’entretien : obtenir la 1^re révision offerte ou un pack préférentiel.
Vérifiez le périmètre (durée, kilométrage, exclusions, réseau éligible).

6) Délais & livraison

Obtenir un délai ferme (OFD) + véhicule de courtoisie si retard.
Si en stock : négocier un bonus de disponibilité (remise additionnelle, accessoires).
Si commande usine : priorisation ou geste si dépassement de délai.

7) Accessoires & services

À viser : offerts ou à prix coûtant — tapis, coffre, attelage, barres de toit, chargeur (VE), câble, films, gravage…

Tableau clair : négociable / à relativiser / non négociable

Poste	Négociable souvent	À relativiser	Non négociable (généralement)
Prix véhicule & options	✅ Remises, surclassements	Dépend de la demande / stock	—
Frais vendeur	✅ Mise à la route, prépa, dossier	Selon politique réseau	Taxes officielles
Reprise	✅ Montant de reprise	État réel impacte	—
Financement	✅ TAEG, frais, assurances	Variable selon profil	Règles bancaires
Garantie / Entretien	✅ Extension, 1^re révision	Périmètre à vérifier	Garanties légales
Délais / Livraison	✅ OFD, courtoisie	Contraintes logistiques	—
Accessoires	✅ Offerts / remisés	Disponibilité	—

Méthode : comparer toujours à périmètre constant.

Script de négociation (copier/coller)

Objet : Offre finale à périmètre constant

Bonjour,

Nous comparons [modèle précis + finition + options + couleur], livraison sous [délai].
Si vous pouvez :
– aligner le prix total à XX € (frais inclus),
– offrir l’extension de garantie X ans et les frais de mise à la route,
– confirmer un délai ferme (OFD) au JJ/MM,
nous validons auprès de vous.

Merci de votre meilleure proposition.
Bien cordialement,
[Nom]

Check-list documents à apporter

Références précises du véhicule (finition, motorisation, options, couleur).
Kilométrage & état de votre reprise (photos, carnet d’entretien, CT).
Offres comparatives (imprimées ou PDF).
Budget et durée cible de financement.

Erreurs fréquentes (et comment les éviter)

Comparer des périmètres différents → verrouiller specs et quantités.
Ne voir que le prix → considérer garanties, entretien, délais.
Dire « je suis pressé » → réduit votre pouvoir de négociation.
Signer sans écrit → exiger OFD, validité, conditions par écrit.

Quand faire appel à Monsieur Négoce

Vous avez un projet concret (véhicule identifié, devis/offres en main) et vous voulez une offre améliorée (prix / garanties / délais) sans y passer des heures.

Nous n’émettons pas de devis : nous négocions vos offres existantes, à périmètre constant, et nous nous rémunérons à la commission sur économies convenue.
Si l’offre améliorée conforme au mandat est obtenue, la commission reste due, même sans signature.

Confier mon dossier véhicule