La négociation : le meilleur code promo que vous n’utilisez pas assez
On adore les bons plans : codes promo, cashback, deals qui clignotent… Mais il existe une “réduction” plus puissante et disponible partout :
la négociation. Plutôt que d’attendre une remise aléatoire, créez la vôtre — en magasin, avec un prestataire, ou en B2B.
Pourquoi les sites de bons plans séduisent autant ?
- Facilité : un clic et la réduction s’applique.
- Immédiateté : gratification instantanée, pas besoin d’interagir.
- Rassurant : on a l’impression d’avoir “optimisé”.
Les limites des codes promo “toutes faites”
- Expiration / exclusions : trop souvent invalide au moment d’acheter.
- Réductions modestes : -5% ou frais de port offerts… quand on pourrait obtenir plus.
- Dépendance : vous attendez la promo au lieu d’agir.
“La négociation n’est pas une confrontation : c’est une recherche de valeur et d’accord. Votre meilleur code promo, c’est vous.”
Négocier = obtenir votre code promo personnalisé
En magasin (électroménager, meubles)
Demandez le meilleur prix sur le modèle exposé, sollicitez un pack (accessoires, livraison, installation) ou un
alignement sur un prix web. Le vendeur a souvent des marges de manœuvre sur l’accessoire, la garantie ou la livraison.
Avec un prestataire (garagiste, artisan, abonnement)
Négociez sur les variables non-prix : délais, garantie, modalités de paiement, geste commercial (ex. révision offerte).
Un petit avantage récurrent peut valoir plus qu’une remise unique.
En B2B (fournisseur, SaaS, logistique)
Le levier clé, c’est la contrepartie : volume, durée d’engagement, références client, paiement anticipé.
Élargissez les variables pour créer de la valeur des deux côtés.
Transformez une demande polie en avantage concret.
7 techniques simples (sans se prendre la tête)
- Question magique : “Quel est votre meilleur prix sur ce modèle aujourd’hui ?”
- Comparer : “J’ai vu X€ chez [enseigne/site]. Pouvez-vous vous aligner ou faire un geste ?”
- Pack & services : “Si je prends maintenant, pouvez-vous inclure la livraison/installation ?”
- Timing : viser fin de mois/fin de journée pour profiter des objectifs vendeurs.
- Silence & reformulation : laissez le vendeur parler, reformulez les intérêts.
- Contrepartie : “Si on s’engage sur 6 mois, vous me faites -10% ?”
- Sortie élégante : “Merci, je vais comparer et je reviens vers vous.”
Où tenter (et ça marche souvent)
- Magasins d’électroménager, high-tech, mobilier (exposition, fins de série)
- Optique, literie, cuisines, salles de bain (panier élevé = marges possibles)
- Abonnements (télécom, SaaS, salle de sport) : rétention = geste commercial
- Prestations locales (garagiste, nettoyage, imprimerie) : fidélité et bouche-à-oreille comptent
Et si, au lieu d’attendre un code promo, vous créiez le vôtre à chaque achat ?
Découvrir Monsieur Négoce
